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Métodos para Incluir no seu Marketing Médico

Você é responsável por criar um plano de marketing para uma organização de saúde e sentir-se um pouco sobrecarregado? Com uma indústria tão grande, pode ser difícil decidir onde concentrar seus esforços.

Para ajudar você a começar, abaixo está uma lista de itens para incluir em seu plano de marketing de assistência médica e colocá-lo no caminho certo para o sucesso.

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Auditoria de Produtos e Serviços

Eu não posso enfatizar isso o suficiente: Conheça seus produtos e serviços na frente e atrás. Seu marketing digital para clinicas será muito melhor – e sua vida muito menos estressante – se você conhecer os detalhes de seus produtos e serviços. Crie uma matriz que alinhe o produto com a persona do comprador . Quem usa os produtos e serviços que você oferece? Por que eles precisam disso? Quais problemas os produtos e serviços resolvem? Ao garantir que você tenha uma compreensão clara do que está oferecendo, você poderá comercializá-lo com mais eficiência.

Buyer Personas Claramente Definidas

Conhecer suas buyer personas pode fazer ou quebrar seus esforços de marketing. Certifique-se de defini-los em seu plano. Faça sua lição de casa. Converse com seus clientes atuais. Analise as tendências atuais de marketing e veja de onde vêm as visitas e os clientes do seu website. Leia as notícias do setor. Faça o que puder para saber quem são essas pessoas e depois crie a persona . Essa persona é o público-alvo que seu plano deve segmentar e deve afetar suas mensagens, recursos visuais e todos os demais esforços de marketing.

Lembre-se, é extremamente importante que você aperfeiçoe sua área específica de cuidados de saúde e aprenda seu nicho. Seja específico com sua pesquisa e saiba quem você está segmentando.

Processo de vendas

Você precisa ter uma compreensão clara de como seus esforços de marketing medico estão vinculados aos esforços da equipe de vendas. Ao desenvolver seu plano de marketing de assistência médica, entre em detalhes sobre o processo de vendas. Inclua pontos problemáticos para o comprador, melhores fontes de clientes alvos, por que os clientes compram, objeções comuns de vendas e uma visão geral do processo de compra. Também é útil que os profissionais de marketing participem de chamadas de vendas.

Resumo de Marketing Atual e Análise de Lacunas

Uma análise de lacunas avalia seus esforços de marketing atuais e define o que você precisa fazer para alcançar os resultados desejados. Dê uma olhada nas abordagens atuais que você está tomando para conquistar clientes e, em seguida, faça uma análise do seu site e veja o que pode ser melhorado. Veja o que seus concorrentes estão fazendo que você poderia fazer melhor. A análise de lacunas ajudará você a ditar sua estratégia para o ano porque ela identificará muitas áreas de oportunidade.

Fundação de Campanha

Antes de entrar na carne do seu plano de marketing, estabeleça as fundações necessárias para concluir as táticas da sua estratégia. Identifique seu software de marketing . Configurar contas sociais. Crie modelos de e-mail. A lista continua, mas você tem a ideia.

Sua estratégia recomendada

O que todos nós estamos esperando! A carne e as batatas do seu plano . Sua estratégia deve ser específica. Se você está postando (o que deveria ser), tenha seu primeiro conjunto de títulos e palavras-chave direcionadas no plano. Conheça o conteúdo que você estará desenvolvendo ao longo do ano e como você irá promovê-lo. Juntar estratégias de alto nível e, em seguida, entrar em detalhes de como você vai conseguir. Explique como e porquê com base na sua pesquisa.

Suas PME

Saber quem são os especialistas no assunto (SMEs) ajudará a levar as coisas adiante assim que sua campanha começar. Eles serão suas pessoas quando as partes técnicas do conteúdo precisarem ser escritas e revisadas. Identificar alguns especialistas importantes que estão à vontade para conversar com a mídia também é útil no avanço de seus esforços de RP.

Quando se trata do setor de saúde, a coisa mais importante a ter em mente é ser específico e saber exatamente quem é o alvo. Com um nicho menor, as chances de as pessoas se envolverem com sua empresa aumentam significativamente.

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