Investir em uma franquia pode ser muito bom para quem deseja começar um negócio, mas não quer correr o risco do produto ou serviço não alcançar o sucesso esperado. Afinal de contas, muitas vezes estamos lidando com marcas já consagradas e reconhecidas.
Ou seja, a opção é boa para empreendedores que desejam investir em algo menos arriscado e ter mais chances de conquistar o sucesso com os negócios.
Os franqueados têm inúmeras vantagens em comparação com a criação de uma empresa do zero. Para começar, o modelo de operação já foi testado no mercado, por isso, as chances de ter um negócio lucrativo são muito maiores.
Além disso, para que ele possa ser replicado em outros locais, é necessário passar por uma série de estudos de viabilidade e outras adaptações.
Por exemplo, uma fabrica de etiquetas adesivas que quer abrir uma franquia precisa provar a qualidade e a possibilidade de desenvolvimento de outros produtos. Por isso, as franquias conseguem atingir o sucesso, mesmo com poucas unidades.
Vale ressaltar que a taxa de mortalidade nas franquias também é menor. Para termos uma ideia, 23 a cada 100 empresas abertas acabam encerrando suas atividades antes de completar 2 anos de vida. Já nas franquias, esse número cai para 5 a cada 100.
O negócio franqueado também pode ser repassado com um auxílio da franqueadora no futuro, o que garante uma facilidade para quem desiste de tocar a empresa.
As possibilidades de lucro também são altas. Segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), as franquias brasileiras faturaram mais de R$ 44 bilhões durante o terceiro trimestre de 2018 – e esse montante só tende a aumentar
No entanto, apesar de parecer uma escolha muito simples, é preciso ter alguns cuidados, para que o seu sonho de empreender não se torne um pesadelo.
Por esse motivo, o artigo de hoje vai mostrar o que você precisa saber antes de investir em uma franquia e dar algumas dicas para não comprometer o seu empreendimento. Acompanhe a leitura!
1 – Tenha afinidade com a franquia e com a marca
Diante das inúmeras vantagens do sistema de franquias, muitas pessoas têm preferido esse tipo de negócio, no entanto, é preciso ir além do capital e da vontade de empreender.
Isso porque não adianta nada investir em uma empresa que você não se identifica, portanto, o primeiro passo é verificar se a marca e a franquia correspondem aos seus interesses.
Sendo assim, se você quer ser uma franquia de uma loja que vende suporte para ferro de passar, o primeiro passo é avaliar se a relação com a marca será satisfatória e compensatória. Caso contrário, isso pode prejudicar os negócios.
Além disso, verifique os acordos, direitos e deveres que devem ser previamente discutidos de modo transparente, tendo em vista que você precisa manter uma relação saudável com a marca para que a empresa perdure por um longo prazo.
Destacamos que o empreendedor também deve levar em conta os pontos negativos de cada setor. Por exemplo, ao atuar com serviços de engenharia civil, é preciso trabalhar com extrema precisão, para não correr nenhum risco.
Já os donos de bar e restaurantes não terão tempo livre à noite e aos finais de semana – algo que pode desanimar algumas pessoas.
2 – Escolha uma franquia confiável
A escolha do negócio também passa pela confiança que a franquia possui. Mesmo que você tenha uma boa relação com a marca, não adianta investir em um negócio que não tem uma boa avaliação no mercado, pois isso pode comprometer todo o seu planejamento.
Uma dica é verificar que a rede está filiada à ABF, pois isso já dá uma margem de segurança, pois as empresas devem obedecer aos critérios específicos de qualidade para fazer parte da associação.
Outra sugestão é realizar entrevistas com quem já é franqueado ou ex-franqueado da marca escolhida. Consulte, pelo menos, três perfis novos e antigos, que tenham pontos próximos da sede e afastados.
Essa estratégia ajuda a entender o grau de satisfação com a rede, incluindo o suporte oferecido e o retorno financeiro.
Importante ressaltar que o suporte ao franqueado é uma das premissas básicas do acordo de franchising, incluindo em estratégias de marketing, consultoria, planejamento, gestão, entre outros setores.
Ou seja, a rede deve garantir tudo o que foi acordado, para que você tenha sucesso com os negócios e não comprometa a marca.
Sendo assim, se o seu interesse é abrir uma franquia de pintura predial, por exemplo, faça uma pesquisa da reputação do empreendimento, antes de fechar uma acordo.
3 – Conheça a Lei de Franquias e os pressupostos jurídicos
Assim como qualquer outro negócio, as franquias também respondem a legislação brasileira, enquadrando-se em várias normas e especificações. Por isso, é fundamental compreender os direitos e responsabilidades.
Uma das recomendações mais importantes é avaliar o Circular de Oferta de Franquia (COF), que foi criado para oferecer maior segurança ao candidato, antes que ele faça qualquer investimento indevido.
Também é importante conhecer os demais ordenamentos. Por exemplo, na maioria dos comércios, o estabelecimento deve ter um projeto de AVCB (laudo do Corpo de Bombeiros), para assegurar a proteção ao público.
Tudo isso pode exigir novos investimentos por parte do franqueado. Sendo assim, ao avaliar todos esses pormenores, dá para saber realmente quanto você irá gastar e como seguir a lei, para não sofrer nenhuma penalidade ou impedimento.
4 – Escolha com cuidado o ponto comercial
Esse é um ponto crucial para abrir qualquer empresa, especialmente uma franquia. Não adianta nada iniciar a construção concreto celular de um estabelecimento, se a região não é próspera para os negócios.
Portanto, é preciso avaliar a viabilidade daquele local para abrir a sua franquia. Tenha em mente alguns pontos, como:
- Tráfego de pessoas na região;
- Presença de empresas concorrentes;
- Perfil do público naquele local;
- Demanda do produto ou serviço.
Verifique se a franqueadora também oferece respaldo na hora de escolher a localização e o ponto de venda, para ajudar na negociação.
5 – Faça um plano de viabilidade financeira
No ramo dos negócios, tudo demanda planejamento. Se você precisa investir na locação de geradores para o seu estabelecimento, por exemplo, isso deve ser considerado para que não haja problemas posteriormente que possam comprometer o seu negócio.
A mesma situação é válida no caso das franquias – é necessário inserir no plano de negócios o capital de giro, todos os investimentos requisitados, entre outros gastos que estão envolvidos na abertura de um negócio.
Com esses números em mãos, dá para ter uma previsão mais detalhada e realizar planos acerca dos prazos para lucrar com o empreendimento. Além disso, é possível economizar um pouco mais, para ter controle dos custos e evitar desperdício.
O plano de viabilidade financeira também é uma maneira de se preparar melhor para as situações futuras. Por exemplo, as franqueadoras cobram taxas, que podem aumentar dependendo do contrato, e isso também deve entrar na planilha de custos.
6 – Não tente trabalhar de forma diferente
Um dos maiores erros dos franqueados é tentar trabalhar de modo diferente da franqueadora, reinventando processos, produtos e métodos. Isso pode ser um erro, além de comprometer a qualidade e a reputação da marca.
Vale ressaltar que os processos de trabalho de uma franquia foram aperfeiçoados durante anos, por esse motivo, é fundamental seguir as premissas da franqueadora – especialmente, quando você acabou de abrir o negócio.
Sendo assim, se uma franqueadora de reciclagem de toner para impressora adota uma certa metodologia, o franqueado deve prezar pela atividade, mantendo o mesmo padrão de qualidade que já é conhecido pelo público.
7 – Tenha capacidade de gestão
Embora a franqueadora ofereça muito respaldo para os seus franqueados, é importante ter domínio e capacidade de gestão na hora de abrir o seu negócio.
Lembre-se que a administração da unidade é a sua responsabilidade, fora que você também faz parte de uma expressão da marca, por isso, a manutenção do padrão de qualidade é essencial.
Vale dizer que o seu negócio é uma entidade jurídica à parte, com um CNPJ próprio e finanças separadas da franqueadora. Como empreendedor, é o seu dever saber como gerenciar as pessoas, controlar o estoque, fazer o atendimento, entre outras atividades.
Conclusão
Abrir uma franquia pode ser a chave para o sucesso, ainda mais para quem busca ter o próprio negócio, mas também quer ter um pouco mais de facilidade para conquistar presença no mercado.
Entretanto, ainda assim é preciso se dedicar e ter controle do seu negócio. O artigo de hoje tratou justamente sobre isso, mostrando o que você precisa saber antes de investir em uma franquia e abrir o seu estabelecimento.
Dessa forma, você poderá alcançar o sucesso muito mais facilmente e se destacar da concorrência!
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.